生意经:微商城盈利,千万别收熟人的钱!
有人说,关于盈利,应该近水楼台先得月,先赚自己圈子里的钱,让熟人资助资助,把微商城先发展起来,走个开门红。
但小编却认为,兔子不吃窝边草,生意只能从陌生人开始,否则微商城前期发展很容易六月飞雪、遭遇赤字打击。
举个例子:有个张太太,想买一款净油除痘面膜,她分别向熟人、知己和陌生人询价,结果是:熟人报价是280元,知己报价是250元,陌生人砍价却仅需240元。最后的结果,当然是与陌生人成交了。
为什么会有这种结果呢?
一是张太太怕“鬼迷熟人”,所以一般不选择去买买熟人的产品;
二是知己不好谈价,怕伤了和气,毁了情感,因为谈钱总是伤感情的事情;
三是认为陌生人能“撕破脸皮”好谈价,不管陌生人出多少价钱,讲价总能符合我自己和商家的心意。
缘于此,小编强烈建议我们的微商城出单对象还是以陌生人为目标。
生活中类似张太太的消费者确实有一部分存在,所以你不必担心客人不进来。如果你想让身边的熟人帮你推广转介绍,必须守住一个底线——千万不能收钱。
同时记住两点:熟人可以交易,但交易也不能收钱,换言之,就是熟人圈只赠送不卖产品。而且熟人是你最好的宣传媒介,你送产品给熟人,他肯定帮你宣传,而且肯定用心。相比之下,你送产品给陌生人,他不一定帮你宣传,即使宣传,也肯定不会用心。
只要你的产品质量有保证,以后客户会主动找你要货的,为何?这是因为熟人已经在你不知道的情况下帮你做了免费的推广和免费的转介绍。为什么会有这种现象呢?一是熟人的熟人,看到了产品的功效欲分享;二是熟人的熟人认为你的人品好,又很看重“熟人关系”,因此慕名访问微店。
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