电商平台，如何做好全渠道运营?

          由于竞争激烈、流量红利消失、流量的超级碎片化、用户体验升级需求等等原因，倒闭企业需要做全渠道运营。

           借助智能手机/虚拟现实/社交媒体等新事物的东风，消费者完全可以同时接触到多个来源的信息。如果商家只通过一个渠道进行营销，就比“全方位轰炸”的对手少了好多收入来源。

             “全渠道”意味着线上和线下营销渠道的充分融合，并且能实时响应客户的需求。

            全渠道”体系的建成，并非一日之功。从古生代模式、中生代模式、电商多渠道模式，到全渠道模式、智慧零售模式，各个渠道之间的泾渭才不那么分明，线上和线下融为一体。

      场景案例——全渠道消费体验的“闭环”：

     在选购一条牛仔服的过程中，社交媒体和电商网站帮助他做了购买决策。在超市提货时，以顾客为中心的服务让他倍感满意，并且还当场产生了新的购物需求：买一件T恤。

      如何做全渠道运营?

     做全渠道运营的核心就是赚钱，要获得收入，就要用到收入公式了：

     收入(营业额)=流量转化率客单价重复购买率

     在这个营业额公式里，需要想办法提高各个渠道的流量，提高各个渠道的转化率、提高各个渠道卖出商品的客单价。然后做好私域流量的运营，提高重复购买率。

      这里用一个最近产品思维里比较火的前中后台思维，来描述一下全渠道的整体结构构建：

   前台：京东系;阿里系;微商系;内容系(百度搜索、头条、快手;等等)。

     中台：内容与分发;商品与资源;物流与售后。

     后台：私域流量池。

    通过前中后台这个整体的全渠道结构，你能清晰的看到做全渠道运营就是你要运营好前台和后台，而中台会提供各种内容、商品、资源的支持。

        全渠道对标，渠道竞争力分析与提升

   也就是你和竞争对手都是在同一个渠道里卖货、卖服务，你要解决好以下这几个问题，来提高你的竞争力。

  用户为什么买这个?为什么在你这买这个?为什么以后还在你这买这个?为什么推荐别人来买你这个?

  解决这几个问题的核心通用方法就是，你要在渠道竞争中，从产品维度方面，提高产品的竞争力。

     全渠道运营案例：

    比如：你是一家零食连锁店公司的运营负责人，你在思考全渠道运营时，大概会这样思考：

  你的目标是提升每一个单店的营业收入;围绕每一个单店做好全渠道运营;总部与每个门店之间需要配合做好私域流量的运营;公司总部提供各种服务支持，如：文案、活动策划;等等。

  如何做好单店的全渠道运营?

  围绕单店，铺设各种渠道，如：天猫、DM单、微信等等，通过这些渠道获得用户。

  如何做好私域流量的运营?

   那就是：给合适的人在合适的渠道推送合适内容，对用户进行分层运营。

   最后总结一下：全渠道运营的核心就是“围绕人、货、场进行最终营业额的提升”。