以护肤品行业为例，谈谈如何运营微商城

           商城是现在大火的营销渠道之一，而护肤品是众所皆知的有较大利润空间的行业，但线下市场长期被大牌占领，国内小众品牌很难在实体门店中获取优势，而传统微商的方式去做护肤品也已经不适合当下的社会环境，消费者对于微商已经存在防范意识，所以单纯的发图推广已经不再被认可，而需要配备正规购买流程，才能让消费者感到安心，微信公众号商城的出现，为这一类商家带来了新的渠道，那么护肤品行业应该如何运作微商城呢？

           1、品牌打造，定位明确

           在做微商城之前，要先对自己的商城品牌进行定位和选品，护肤品走的路线其实很重要，不管是走高端路线还是低端路线都有它对应的受众人群，但是定位一定要明确，且没有品牌加持的护肤品是不太可能得到认可的。不要想着讨好所有消费者，当然，在条件允许的情况下，可以出不同系列的产品，但是一般这样做能成功的商家都是高端品牌走平价路线，出亲民系列产品，若一开始就确立了平价护肤品的身份，之后再想转型高端，往往不容易受到认可。

            2、内容引流与拓客

            微信到目前为止已经有数亿用户，庞大的客户群体能够为微商城带来大量客户流量。但是需要注意的是，商家要想成功的引流和拓客，内容电商是不能忽视的。利用公众号的自身特质来制作内容，实现引流和拓客。

            从最简单的方式来说，护肤品商家可以公众号中分享有关于护肤方面的文章，不要一味的只是发自己的产品宣传，作为一个护肤品商家，首先，你要让消费者感知到你的专业性，让他们对你产生信任感，从而才能对你的商城产品产生信任感，软推广往往更能打动消费者，其次也可先包装单一产品，先将产品打出去，再为品牌引来更多的关注度。靠着有价值的文章吸引来足够的客户，只要保证服务和产品质量，在初期建立起好的口碑，消费者也会主动帮你宣传，实现更多裂变转化。

            3、玩好营销活动

           微商城除了基础的商城功能，也是一个营销利器，商家为了提升销量，打造爆品，商家在做公众号商城营销的时候，为了实现销量的提升，必须要玩好营销活动。因为每一个客户关注商城或者进入商城都是为了消费的，商城自带的多样化的营销工具，能让你的商城更具可购性和趣味性，增强客户的购买欲。

           4、利用系统做好锁客

              微信公众号商城有很多功能可以被商家使用，比如会员制或者分销模式，都可以让商城获得更多的客户。但只是一味的挖掘新客户，不做好客源维护，也是不行的。锁客很关键，商家借助系统来实现锁客，效果也会更好。

例如商家借助公众号商城设置会员角色，吸引客户加入会员。同时加入后的会员可以根据分佣体系裂变发展，让微商城对于客户来说更具价值，也是商城后期实现复购的根本。

             对于护肤品类商品，其实有着很好的市场前景，但无奈竞争压力太大，因此商家要想生存下去，势必要转换旧有的营销模式，运作好微商城的确能给护肤品商家带来极大的益处。有针对性的运作，做好方案计划，如此商家才能在市场上占有更好的位置，树立自身的品牌特色