关于直播带货的思考之直播带货的本质——口红效应

                直播带货的兴起是因为什么呢？直播带货的本质又是什么呢？想要玩转直播带货提升商品销量，那就要从了解游戏规则开始，你细品，最近直播圈发生了几个大事件。

           先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」。「直播带货」应该成为2020年营销圈的年度热词之一了。这么算起来，2019年应该算是「直播带货元年」。

         直播带货的本质是「口红效应」

           很多人在讨论为什么是现在，直播带货火了，理由可以有很多，5G时代的来临、智能手机的普及等等……而我认为，从更宏观的时间线上看，「直播带货」在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。

            所以，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」。「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫「低价产品偏爱趋势」。

           当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了「口红效应」。

            众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和线上支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些「廉价的非必要之物」。

             疫情期间让我们看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……如果你也想尝试直播，也许可以试着先把带货两个词放一边，先让直播成为用户体验的一环，带货也许会成为水到渠成的结果。

         你细品，全球经济下行的大背景下，直播到货的兴起是不是有一点巧合呢？