结合案例带你揭开社区团购的神秘面纱

      社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源，形成由商家集中管理运营的预售＋团购的社区商业模式。

       共性：目标用户为三四线社区宝妈及中老年群体;以社区为单位，建立团长制度，利用各种渠道线上社群推广线下地推形式，采用预售模式，通过佣金来盈利。

       便利店/商超社区团购运营方案

       用户主要是通过微商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台，目前已有30%25平台用户通过小程序下单；

      小程序的功能体现在两方面。一方面，平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序实现就近原则提货，比微商城更加快捷、灵活。线下推广：团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新相当有效”，目的是拉新。+团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制，淘汰标准是月交易额9000元

      水果生鲜社区团购运营方案

     以水果切入社区团购，水果作为复购率最高、黏性最强的单品，“如果水果做不好，社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。

     群运营及管理能力

     商业模式：

     借助微信这个巨型流量入口积累用户，用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动；

       切入社区

    切入社区场景，利用熟人关系促成交易

    价格优势

    以高频刚需的生鲜商品为内容，以团购的价格优势为吸引点，迎合居民购买物美价廉商品的需求

       预售制

      采用预售制，有效避免了库存压力，由购买者到小区自提，省去最后几百米的物流成本。策略：对于团长的筛选有标准画像，平台对团长有签约、培训（开团前、开团后、拉粉丝技巧）考核、淘汰机制等。