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社区团购O2O模式的案例解读

发布时间:2020-07-13 点击量:1155


        O2o的成功与否重点在这两个关键的环节是否做好了


       1、第一是如何定义产品,也就是产品预测环节,用户需求预测环节,能否更加准确。



       2、第二是用户的获取,如何扩大用户数量,如何提升成交率。



       o2o应用实际场景案例



       上班族一般正常5:30~6:00下班,6:30~7:00到家,所以他们中存在一个很普遍的现象—— 一个人下班懒得买菜做饭,因为时间成本太高。即使想做饭,可等下了班回去,菜市场关门了,或者排很长时间的队,洗菜、切菜、再做饭,吃饭就会被拖到很晚。小摊、外卖偶尔吃吃可以,除了不卫生的因素,在开销上也是大问题。





         新型社区团购O2O



       生鲜电商的模式并不新鲜,在目前冷链物流不够发达、成本过高的情况下,传统的生鲜行业有两个不能解决的痛点就是配送和损耗,很多生鲜电商都死在了这上面。



         对于没时间逛菜市场的又想吃到新鲜食材的人们,社区团购的o2o模式就很好的解决了这一问题,即前一天晚上在线购买,第二天定时定点送到。依托社区门店可选择到店自提,或者由社区团长进行配送



        团长可直接成为分销商,选择特定产品的代理权,获得特定区域的配送权,这样在客户到店自提,或者其他客户到店进行消费的时候进行有效的特定消费。



          为了控制库存损耗,采用预售的模式,用户需要提前一天在线上下单。而未下订单的用户,也可以直接在下班时到社区团长处选择团长代理的产品,这样虽然选择性变少,但是一样可以满足需求,同时也可带动团长店铺其他商品的销售。



          如此一来,社区o2o就如同配送中的 “最后一千米”中转站,由用户自己顺道完成那最后一千米的宅配。



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