微商城如何选款?
1、应季性:所选主推产品是否应季,有些产品季节性很明显,比如羽绒服、短袖这样的类目,不应季的产品推广效果很有可能会差强人意,所以,大家要多关注市场发展趋势,好及时做相关决定。
2、基础销量和评价:所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件,这两个条件对产品后期转化会有很大影响,至于初期基础销量如何积累,途径很多方法也不少,看你怎么选择了!
3、货源:接下来就是货源的问题,所推款质量一定过关,不然后期的差评售后就得把你搞死,另外库存要充足,千万不要前方刚刚推起来,后方就断货了,所有的精力和花销都白费了,所以,质量跟数量一定要把控好。
4、产品历史数据:观察想推款的跳失率和产品平均停留时长,发展趋势等相关数据,因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。
5、收藏加购和售后反馈:收藏的占比越大,对产品的影响的也就越大,其次多关注同行竞争产品销售情况,对比一下你的优势劣势,做好产品swot分析,所谓知己知彼百战不待。
6、流量转化情况:同一批产品上线,例如6个产品,投入进去什么都没做的时候,总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量,有些产品也不需要做任何工作,自然而然也会卖出去,有了流量,你再去做各方面推广,对整体单品流量会有很大的帮助。
7、产品利润:选款毛利率也很重要,你所选主推产品,一定要有利润空间的,不然微信商城很难达到盈利状态,不管你是为了引流还是为了走量,所选款式除了质量,库存可靠外,产品利润也是你必须要考虑的一点,没有谁选出来产品就为了做推广,一切都是以盈利为目的。
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