分销怎么做？如何进行产品分销？

现如今电商行业的迅速发展，很多商家都遇到这样的问题，我们有足够的产品，库存量也很大，有好的产品没有好的营销方案，也不懂产品分销怎么办？下面就来跟搭建说说如何进行产品分销：

厂家如何制订分销政策呢？

第一：制订分销政策要遵循四个原则

1) 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。

2) 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。

3) 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。

4) 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。

第二：如何制定销售政策：包括：价格体系、返利政策、信用政策、区域划分。

一) 价格体系设计：

企业有三种价格体系：

统一到货价：即最终价格是固定的，不考虑买者与卖者的距离，运费完全由供应商承担。

统一出货价：即产品的出厂价格是相同的，运输费用在出厂价格之上另加。

统一地区价：即在一个地区性的市场上制定统一的价格。

以上三种价格体系各有利弊，统一到货价有利于控制市场价格，窜货现象较少，但离企业距离较远市场的利润会有损失；统一出货价则正好相反，基本上对市场价格不做任何管理；统一地区价可以根据当地竞争对手的价格情况作相应的调整。

二)返利政策设计

1)三种返利政策类型

①销量返利—台阶式返利

经销商年销售额达到 x x 万 RMB，厂家按销售额的x%作为年终返利(也可按季/月)。分为现金和实物返利。

②组合返利

除了销量折扣外，还同时考核其它指标，包括：

现款折扣：这种折扣对所有经销商是一样的，只要是现款现货都能享受。

专营折扣：排它性条件，不经营竞品享受该折扣，否则就不享受该折扣。

市场秩序折扣：不窜货，不低价倾销，但厂家往往无法获得确切证据。

全线产品折扣：需代理全线产品才有折扣，不只是卖几款畅销的产品。

③明扣暗扣：

明扣：公开的扣点，明确完成任务后可得到多少扣点。

暗扣：承诺有扣点，但不公开确切的数字。

如何更快速的进行产品分销？网中网科技专注分销系统研发，拥有多种模式完善稳定的分销系统，同时也可以为客户打造专属自己产品的分销方案和系统，一对一的教学，快速上手，解决商家销售难的问题。