建材行业怎么做三级分销系统，建材行业做三级分销有哪些优缺点？
发布时间:2017-06-20 点击量:4441
建材行业具有一般建材生产企业的共性，即必须依靠足够的销售量才能获得相应的利润回报，国内建材生产企业目前基本上采用的是三级分销和直销并行的符合渠道模式。三级分销系统主要面向个体消费者或者家装公司，直销主要面对工程项目。那么建材行业怎么做三级分销系统？建材行业做三级分销有哪些优缺点？建材行业怎么做三级分销系统？
建材生产企业在一定的市场范围内选择多家经销商批发分销自己的产品。按照出货量和销售对象的性质将经销商分为一级批发、二级批发、零售三个级别。批发商可以自由地向企业授权区域内的零售商供货。
建材行业具有一般建材生产企业的共性，即必须依靠足够的销售量才能获得相应的利润回报，一个企业进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来，直接进入目标市场对于生产企业来说成本高昂。而经销商由于熟悉当地经销环境，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来，从而能在短时间内迅速提高产品销量；由于分销企业一般有一定的库存以应付零售商随时可能产生的提货要求，因此从生产企业角度来讲这种模式便于生产企业平衡产能，快速回笼资金。
材行业做三级分销系统的缺点：
三级分销系统最大的问题在与容易产生渠道冲突，建材行业中品牌众多，生产企业之间竞争十分激烈，往往一个销售区域内存在多个品牌的多家经销商，容易在渠道成员间产生冲突：上级经销商与下级经销商之间的冲突与同级经销商或同级零售商之间的冲突。由于建材行业的目标客户存在个体消费和项目采购两种形式，而项目采购由于采购量大，利润回报丰厚，因此经常出现一个项目，一二级批发商甚至生产企业本身进行争夺的现象。
1、传统企业的微商宣传会超过成交，微商未来的发展会是微电商的。所以微信三级分销是需要注意的。团队规模需整齐、用户要社群化、渠道要立体、平台规范、产品多元化等。
2、微商是不会局限在朋友圈的。不光是朋友圈，微店铺和移动的APP+各类移动社交平台，这都会是电商发展的平台的。如想为自己的微店铺带来更多的客户，那就不可以只局限在朋友圈中，可以在其他平台来发表文章，在带出微信公众号，为微店铺吸引更多的客户。哪怕是潜在客户，那也是很好的。
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