工厂转型新出路——分销模式

“喂，你们工厂最近做得怎样？”

“别提了，客户都被挖走了，很多员工都离职了”

“我也是，现在做工厂真的没利润，真的想把它关了“

“难啊，咱们做工厂的，路在何方？”

以上的对话，我听到了很多无奈！近几年，工厂现状不好，利润、单量、渠道等明显下降，不少工厂苦苦支撑甚至离场。以下，我分享几个工厂小故事：

一、他们的故事，他们的“伤”

1、不仅裁员还变相降薪

      我是一家有200人左右的企业老板，生产主要产品就是相框。这两年的业绩都不如2011年的三分之一，利润缩减，客户和订单减少，不得不裁掉一些员工，变相降低一些员工的工资和福利。作为一个工厂老板，一年赚得钱都没有厂长多，请的厂长一年要16万。再加上外国客户要求做ISO认证、欧盟认证等，每年的认证费加运行管理费用这一块开支就要一百多万。如今，很多同行老板已经亏损的破产跑路，还有很多在亏损中坚持。

2、这样子还能坚持多久

       我是玩具工厂老板，这几年，类似工厂太多，恶意压价，利润微薄，钱特别难赚，再加上库存积压，只能便宜的三五块钱一斤就卖掉，好的卖十块八块一斤，亏损很严重。而且，很多客户都要求资质认证，没办法，只能花钱搞，不搞就只有死路一条。为了工厂，我每天忙各种事物，晚上一点之后才能休息，早早就要到厂里来看生产状况，不知道还能坚持多久？

二、他们的出路，他们的“商”

       当下，工厂/供货商行业高速萎靡，跨境电商涨势迅猛，不少工厂想切入跨境电商，但无奈对跨境电商一知半解，很容易“溺亡”！工厂放不下B端又想做C端，于此，便催生了新的商机——海外分销模式！

      海外分销模式，即有货源的工厂/供应商/大卖家搭建专属于自己的分销平台，招募需要优质货源、高质量服务的中小跨境卖家，进行分销产品。那么，工厂想要做一个优质的分销平台，该怎么玩?

1、挖掘爆款要快速

      对于一个分销平台来说，你上传的产品当然要适合C端销售，分销商才能更好、更快出单。于此，卖高利润新品、爆款产品的开发就尤为重要，而这偏偏是工厂的短板！所以，分销平台需要高科技支持，搭配智能爆款开发武器！

2、库存管理要高效

       当你切入跨境电商时，库存管理就尤为重要！工厂可以设置共享库存或独享库存，按时刷新同步库存！比如说旺季，某个分销商把库存都卖得差不多了，另一个分销商又不知道，还在使劲卖，当要发货的时候没货了，那就麻烦了！

3、数据监控要精准

      切入跨境电商，对数据就要更加敏感和关注，比如说支出、收入、利润、库存天数、库存数量、分销商销售情况、渠道情况等，这些数据为你决策优化做依据，比如每天要备多少货，哪些分销商值得大投培养，哪些渠道可以长期合作……

4、产品刊登要智能

     分销平台必须上传足够多样化的商品，供分销商选择。如果靠人工每天上传上百，上千，甚至上万个产品，那岂不是累死！所以，搭配一键刊登功能尤为重要，既能方便供货方把产品刊登到分销平台，又能方便分销商刊登到其他第三方平台！

     当然，想要做好以上，纯靠想，纯靠个人，自然是很难实现的！此刻，必须使用高科技武器啦！

     目前，网中网科技研发，分销系统”就可以做到。搭建成本低且快，自带爆款开发工具，高智能的库存监控和数据分析