实体店不赚钱?三个案例讲清楚,小程序如何让业绩翻倍
相比互联网经济的迅猛发展,实体经济近年的表现可以用停滞来形容,尤其是在互联
网积极下探线下的当下,线下门店面临着空前的危机,而微信小程序作为副能线下的产品,成为了化解实体店危机的关键。
小程序作为一种连接用户与服务的载体,可为线下商家提供转型新零售的低成本解决方案:
我们不妨以家政、餐饮和美业这三个典型的线下服务业为例,来探讨小程序应用到具体行业与商家后的价值:
01餐饮 小程序
餐饮是典型的低客单价服务业,营收很大程度上取决于客流量,但目前无论是到店还是外卖,餐饮业都十分依赖美团等APP的导流,这一方面使得商家失去了获客的主动权,另一方面也要承受平台抽佣的成本。
而引入小程序后,商家可将原有客户引导至小程序,通过预约到店与外卖接单承接线上线下需求,同时借助分销、砍价等营销能力可驱动已有客户分享小程序,进而实现裂变获客,掌握获客的主动权。
02美业 小程序
美业与餐饮正好相反,属于高客单价,因此在获客之外,更重要的是提升已有用户的留存与复购率。
美业的痛点在于:优质客户有限,但众多竞争对手的存在使得行业会员流失率极高,而获取新客的成本又居高不下。
借助小程序预约服务可提升用户体验,而会员卡预存又能有效提升用户复购率与粘性,配合积分商城。
至于获客,利用小程序的营销插件,设置好规则与福利,驱动用户主动分享,即可精准触达潜在客户。
小程序怎样解决实体店痛点?
1、lbs引流
借由附近的小程序,线下门店可覆盖到方圆5公里的线上用户,与此同时,小程序内含店铺信息和联系方式,当用户搜索服务时即可展现,从而为线下店铺引流。
2、线上营销
针对线下投放广告贵的痛点,小程序自带营销属性,且完全免费,利用万仟小程序的优惠券、好友砍价、拼团等插件,轻松实现社交裂变,从而实现超低成本获客。
3、数据分析
微信还给予了小程序强大的数据能力,可以详细到用户点击次数、页面停留时间、付费习惯等,可帮助分析门店服务受欢迎程度,调整进货量和销售方向。
4、客户维护
小程序可添加会员模块,搭配积分商城、签到打卡等插件,提升用户粘性,进而重复消费,为店铺发展出忠实用户。
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